Как правильно продавать товар

Чтобы правильно и стопроцентно продать тот или иной товар, прежде всего, необходимо найти некие общие точки соприкосновения с потенциальным клиентом. Каждый уверенный в своем успехе продавец работе по некой схеме, назовем это тактикой. Ее следует разделить на несколько этапов, первым из которых станет вводный. Сначала необходимо установить психологический, эмоциональный контакт с покупателем, понять, что он на самом деле хочет, поговорить с ним на отвлеченные темы, причем выступая в роли слушателя, периодически задавая вопросы.

Если разговор удастся, то считайте, что успешная сделка у вас в кармане. После вводной части вам нужно постараться убедить клиента в том, что товар ему просто необходим, обрисовать все его положительные стороны и качества.

В общем, сделать так, чтобы клиент не смог отказаться Ии думал, что ему действительно не обойтись без данного товара. Не поленитесь привести примеры и причины, по которым покупают именно ваш товар. .